泵阀交易网资讯  互联网营销，时下是最热门的词汇之一。今天有幸被邀请去听了卢俊老师的《互联网渠道战》营销课，倍感受益匪浅。作为泵阀行业，我首先联想到的就是我们自己的产品，在互联网上营销的效果，再结合卢俊老师的授课解析，我对比了我们应该还要做些什么。虽然我们在互联网上的营销效果不逊，但这归益于我们的营销型网站。什么是营销型网站？我想大家都不陌生，但是真正、全面的营销型网站并不是每个页面加上关键词就行了，正如卢俊老师所说，营销型网站首先是要对网站的需求进行分析，其次是对网站内容规划，最后是体验设计。做到以上三个步骤，基本就与营销型网站就吻合上了。

曾经就公司网站问题，也和我们的网站制作公司-上海商悦科技进行过探讨与切磋。我们上海五岳泵阀制造有限公司主要产品就是安全阀，安全阀只是阀门类的一个分支。我们首先对网站的需求进行了调查与分析，安全阀的应用领域不像阀门类广泛，而且安全阀又是特殊的阀门，必须经由质监部门检验才可以安装到设备上。这就要求我们制作营销型网站，应当考虑到产品的受众群体，产品技术问题的解析；产品使用安全保障；在产品内容方面，我们尽量详细描绘产品的使用范围、用途、产品适用介质、温度等。同时我们还制作了产品电子样本在网站顶部供下载，让客户更能全面的了解产品。

谈到互联网营销，营销型网站只是个载体，而且是众多的营销载体之一。我们应该还要制作更多的载体来提高网络营销的效果。比如网上商铺、广告帖、图片广告、邮件广告、视频广告、软文等。作为一个网络营销高手（企业销售高管），必须学会做好以下四件事：
1、定位适合网络营销渠道的产品
2、组建高效的网络营销团队
3、学会制定计划与预算
4、整合线上线下营销资源。

以上跟大家分享的是网络营销的第一步，了解产品，规划内容，制定载体。接下来就是谈谈网络营销效果的体验问题，基本分三个阶段：
1、如何吸引潜在客户访问我们的网站（看到你）
2、如何让客户主动拿起电话咨询我们（咨询你）
3、如何让意向客户成交率最大化（选择你）

在商悦科技的网络营销培训教程里，更形象的把网络营销比作一个“恋爱过程”：认识自己、了解对方、推销自己、牵手对方、完美结合。在卢俊老师《互联网渠道战》的课程里有异曲同工之妙，讲的更加细致入微，这里我就越俎代庖跟大家大致的说说。如何吸引客户，关键是载体的制作，前面已经说过了。一个好的载体总是会吸引人的眼球；比如一个成功的营销型网站，用户访问停留的时间就会加长；一个邋遢的网站，布局混乱，网站反应速度慢，不能快速让客户找到自己需要的产品，客户是立马关掉这个网页，你就失去了这个成交的机会。如何让客户主动打电话咨询，说白了还是要你的载体内容和巧妙、精心的图文设计。如何让客户成交率最大化，这就与我们直接与客户电话沟通的业务员综合素养有关联了。作为一个优秀的网络营销人员，不仅要具备售前的载体规划（当然具体设计制作一般都是由网络公司来完成）能力，还要具备售中的完美答辩、应变技巧。由此而言，我们与客户电话沟通时必须要掌握好以下四个方面：
1、给客户定性，人格公关（老虎型、猫头鹰型、海豚型、孔雀型）
2、解决客户成交三大疑虑（够专业？不可替代？最划算？）
3、跟单技巧
4、成单话术
具体如何掌握好以上这四个方面，由于时间关系，我就不再阐述。欢迎对网络销售感兴趣的朋友们不妨抽点时间花些银子去听听卢俊老师最牛逼的《互联网渠道战》课程，我想你会学到更多，受益匪浅！当然也希望在网络营销战线上征战多年的同仁们与我交流，切磋经验，共同进步，携手攀登互联网营销的巅峰！（上海五岳泵阀网络营销部/ 张易）